میزان درآمد کسب و کار را خودمان تعیین کنیم
در این ویدیو میخواهیم به مشکلات رایج کسب و کارها بپردازیم. یکی از مشکلات رایج کسب و کارها ثابت نبودن عدد میزان درآمد کسب و کار ماهیانه می باشد. بعنوان مثال بازار افت میکند و درآمد ما هم افت میکند یا دلار دچار نوسان می شود و روی درآمد ما تاثیر میگذارد.
میزان درآمد
میزان درآمد کسب و کار ارتباط مستقیمی با تعداد خریدار ماهیانه دارد. یعنی اگر ما بتوانیم با روش هایی تعداد خریدارانی که وارد مجموعه می شوند را محاسبه کنیم وبرنامه ریزی کنیم، عدد فروش ما به آن عدد دلخواه خواهد رسید.
چه راه حلی وجود دارد که میزان درآمد ماهیانه کسب و کار به صورت ثابت بماند. در ادامه به این موضوع می پردازیم.
تعیین میزان فروش ماهیانه با قیف فروش
برای تعیین میزان فروش ماهیانه باید تعدادی قیف فروش طراحی کنیم و نرخ تبدیل هر قیف را بتوانیم بصورت دقیق تعیین کنیم.
سپس میانگین خرید هر مشتری خروجی قیف را تعیین میکنیم و بعد از آن باید عدد فروش ماهیانه مورد انتظار خود را تقسیم بر میانگین مبلغ خرید هر مشتری کنیم تا تعداد مشتری مورد نیاز برای آن عدد فروش ماهیانه را بدست بیاوریم.
سپس بر اساس تعداد قیف های فروش و نرخ تبدیل هر قیف، تعداد سرنخ ورود به هر قیف را تعیین می کنیم.
قیف فروش چیست؟
قیف فروش، مسیری است که یک مشتری سرنخ طی می کند تا به خریدار تبدیل شود که مانند یک قیف تعداد زیادی سرنخ وارد آن می شود و تعداد کمتری خریدار از آن خارج می شود که نرخ تبدیل هر قیف با هم متفاوت است. منظور از سرنخ، مشتریان بلقوه ای می باشد که می توانند به محصول یا خدمات ما علاقمند بشوند.
برای بدست آوردن نرخ تبدیل هر قیف فروش، باید تعداد افراد در هر مرحله از قیف بدقت محاسبه شود تا بتوانیم خروجی قیف را متناسب با حجم فروش دلخواه تنظیم نماییم. منظور از نرخ تبدیل، بدست آوردن نسبت ورود سرنخ به قیف و خروج خریدار از آن می باشد.
در ادامه تعدادی قیف فروش به شما معرفی می کنیم:
قیف فروش تماس تلفنی
قیف فروش پیامکی
قیف فروش حضوری
نویسنده: محمدامین طیبی
منبع: اطلاعات نویسنده
دیدگاهتان را بنویسید