افزایش سرعت فعالیت فروش سازمان
چگونه سرعت فعالیت واحد فروش کسب و کار را افزایش دهیم؟ در این مقاله قصد داریم در مورد افزایش سرعت فعالیت فروش سازمان و چگونگی رسیدن واحد فروش به حداکثر سرعت عملیات های روزانه فروش و بازاریابی و تزریق مشتری به کسب و کار، به صورت مختصر صحبت کنیم.
یکی از مشکلات رایج کسب و کارها نداشتن بانک های اطلاعاتی کافی از مشتریان احتمالی (سر نخ ها) می باشد. معمولا فروشنده ها می گویند نمی دانیم با چه کسی تماس بگیریم! بانک اطلاعاتی نداریم! و صحبت هایی از این قبیل …
کشف و انبارسازی سرنخ ها
برای حل این مشکل باید واحد تبلیغات سازمان یکی از وظایف اصلی که کشف و انبارسازی سرنخ های فروش است را به صورت روزانه انجام دهد.
سوالاتی که واحد فروش باید از خودشان بپرسند:
مشتریان ما چه کسانی هستند؟
چه کسانی از ما خرید می کردند و الان خرید نمی کنند؟
کدام مشتریان به سراغ رقبای ما رفتند؟
کدام مشتریان جدید به بازار ما وارد شده اند و محل ورود آن ها کجاست؟
این سوالات را به صورت دقیق پاسخ دهند و شروع به جمع آوری بانک های اطلاعاتی از مشتریان احتمالی کنند.
واحد فروش فعال
مجموعه ای که حجم بالایی از بانک های اطلاعاتی مشتریان را داشته باشد، واحد فروش بسیار فعالی دارد. چون این واحد فروش هیچ زمان با کمبود بانک اطلاعاتی برای تماس ها احتمالی و تماس های فروش روبرو نمی شوند. همیشه می توانند با حداکثر سرعت پیش برود و مشتریان و خریداران واقعی زیادی را ایجاد کند.
امیدواریم از امروز شروع به انبارسازی بانک های اطلاعاتی از مشتریان احتمالی کنید، تا واحد فروش شما بتواند با سرعت پیش برود و خریداران زیادی برای شما ایجاد کند. با رعایت این اصول آموزشی باعث افزایش سرعت فروش کسب و کار خود خواهید شد.
افزایش فروش سازمان
نویسنده: محمد امین طیبی
منبع: اطلاعات نویسنده
دیدگاهتان را بنویسید