جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • مقالات
    • کسب و کار
    • دوربین‌مداربسته
  • ویدیو‌ها
    • ویدیو فروش تلفنی
    • ویدیو فروش و بازاریابی
    • ویدیو نیروی انسانی
    • ویدیو دوربین‌مداربسته
  • دوره‌های آموزشی
    • نصب و راه‌اندازی دوربین مداربسته
    • تعمیرات دوربین مداربسته
    • فروش دوربین مداربسته
  • آموزش رایگان
    • دوربین‌های آنالوگ AHD
    • دوربین‌های تحت شبکه IP
    • دوربین‌های پرتابل WIFI
    • دستگاه‌های AHD
    • دستگاه‌های NVR
      • ادد کردن، انتقال تصویر و بازپخش
      • مشکلات و تنظیمات دستگاه
  • فروشگاه
  • انجمن پرسش و پاسخ
    • دوربین‌های IP
    • دوربین‌های AHD
    • دستگاه‌های ضبط تصویر NVR
    • دستگاه ضبط تصویر DVR
    • تعمیرات دوربین
    • تعمیرات DVR و NVR
    • اعلان سرقت – دزدگیر اماکن
    • دستگاه حضور و غیاب
  • گالری
  • نظرات مشتریان
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • ثبت شکایات
0
CCTVGRAM
  • خانه
  • مقالات
    • کسب و کار
    • دوربین‌مداربسته
  • ویدیو‌ها
    • ویدیو فروش تلفنی
    • ویدیو فروش و بازاریابی
    • ویدیو نیروی انسانی
    • ویدیو دوربین‌مداربسته
  • دوره‌های آموزشی
    • نصب و راه‌اندازی دوربین مداربسته
    • تعمیرات دوربین مداربسته
    • فروش دوربین مداربسته
  • آموزش رایگان
    • دوربین‌های آنالوگ AHD
    • دوربین‌های تحت شبکه IP
    • دوربین‌های پرتابل WIFI
    • دستگاه‌های AHD
    • دستگاه‌های NVR
      • ادد کردن، انتقال تصویر و بازپخش
      • مشکلات و تنظیمات دستگاه
  • فروشگاه
  • انجمن پرسش و پاسخ
    • دوربین‌های IP
    • دوربین‌های AHD
    • دستگاه‌های ضبط تصویر NVR
    • دستگاه ضبط تصویر DVR
    • تعمیرات دوربین
    • تعمیرات DVR و NVR
    • اعلان سرقت – دزدگیر اماکن
    • دستگاه حضور و غیاب
  • گالری
حساب کاربری

3 نوع علم بازاریابی و فروش در تجهیزات امنیتی

1399-09-04
ارسال شده توسط CCTVGRAM
ویدیو فروش و بازاریابی, ویدیو‌ها
3 نوع علم بازاریابی و فروش در تجهیزات امنیتی

علم بازاریابی و فروش یعنی جستجو برای یافتن بهترین بازار هدف که مجموعه می­ تواند در آنجا مفید و موثر واقع شود و نیاز ­های مشتری را برطرف کند. سه نوع بازاریابی و فروش در تجهیزات امنیتی وجود دارد که عبارتند از:

  • بازاریابی B to C
  • بازاریابی B to B
  • بازاریابی B to G

علم بازاریابی و فروش

در این مقاله و ویدیو قصد داریم سه روش کلی علم بازاریابی و فروش را در حوزه تجهیزات امنیتی را بصورت کامل آموزش دهیم.

علم بازاریابی و فروش
بازاریابی فروش

 

بازاریابی و فروش B to C

B to C یعنی Business to Consumer یعنی زمانی که ما محصولاتمان را به مصرف کننده نهایی میفروشیم.

 

علم بازاریابی و فروش B to B

B to B یعنی Business to Business یعنی زمانی که ما می خواهیم بصورت عمده یا فروش به همکار کار کنیم.

بازاریابی و فروش B to G

B to G یعنی Business to Government یعنی زمانی که ما به مراکز دولتی کالا و خدمات بفروشیم.

 

تفاوت های این گروه ها

هر کدام از این علم بازاریابی و فروش اصول و روشی دارد و تفاوت اینها در چند حوزه میباشد به شرح زیر:

فرایند تصمیم گیری

هر کدام از این گروه فرایند تصمیم گیری متفاوتی دارند. مصرف کننده نهایی فرایند تصمیم گیری خیلی بیشتری نسبت به همکاری است که قصد تکرار خرید از ما دارد.

تصمیم گیری
فرایند تصمیم گیری

 

طول عمر مشتری

طول عمر در مصرف کننده نهایی خیلی کوتاه میباشد. چون یک بار از ما خرید میکند. ولی در عمده فروشی و فروش همکار، خریدها هر هفته و هر ماه تکرار میشود. همچنین در مراکز دولتی خرید ها تکرار شونده هستند.

 

هدف های خرید

طبق علم بازاریابی و فروش، مصرف کننده نهایی محصولات امنیتی را برای امنیت مال و جان خود خریداری میکند. ولی همکاری که محصولات امنیتی را خریداری میکند هدف اصلی آن کسب سود و فروش مجدد است. توجه به این اهداف خرید باعث میشود که برنامه های بازاریابی متناسب با خریدارهایمان داشته باشیم.

 

تعداد مشتریان هر گروه

قطعا در حوزه مصرف کننده نهایی تعداد مشتریان خیلی بیشتر از حوزه همکار و دولتی است.

 

معیارهای خرید

طبق علم بازاریابی و فروش، شخصی که مصرف کننده نهایی است تعداد معیارهای کمتری نسبت به همکار و دولت دارد. همکاری که محصولات امنیتی را از شما خریداری کند و مجدد بفروشد، به خیلی از معیارهای ریزی توجه میکند که خرید خوبی را انجام دهد. مصرف کننده نهایی به دلیل اینکه تخصصی در این زمینه ندارد، معیارهای خیلی کمتری در ذهن خود دارد که به صورت کلی به آنها نگا میکند.

معیارهای خرید
معیارهای خرید

 

مهارت های فروشنده

اگر شما در حوزه فروش به مصرف کننده نهایی کار میکنید، مهارت فروشنده شما باید یک پله بالاتر از مصرف کننده نهایی باشد. اگر بخواهید به همکار یا سازمان های دولتی بفروشید باید مهارت فروشنده شما خیلی بالا باشد.

 

امیدواریم با دیدن این مقاله و ویدیو علم بازاریابی و فروش ، تغییر رویه ای در کار خود دهید و شاهد افزایش فروش خود باشید.

نویسنده: محمد امین طیبی

منبع: CCTVGRAM

                                                 این مطالب را هم حتما بخوانید

  • برای فروش سیستم های امنیتی چقدر دانش فنی نیاز داریم؟
    برای فروش سیستم های امنیتی چقدر دانش…
  • معرفی سه قیف فروش
    معرفی سه قیف فروش
  • فروش اطمینان به مشتری
    فروش اطمینان به مشتری
  • افزایش فروش و جذب مشتری
    افزایش فروش و جذب مشتری
برچسب ها: آموزش بازاریابی و فروش

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو در CCTVGRAM
جستجو برای:
پر بازدیدترین‌ها

– علت سوختن دوربین مداربسته

– نصب میکروفن دوربین مداربسته

– دوربین مداربسته فیش آی

– دی وی ار و عیب یابی DVR

– تشخیص دوربین مداربسته مخفی

CCTVGRAM در شبکه‌های اجتماعی

با دنبال کردن صفحه اینستاگرام و عضویت در کانال تلگرام cctvgram به صورت روزانه آموزش‌های تخصصی را در تلفن همراه خود دریافت کنید.

اینستاگرامتلگرام

اطلاع از جدیدترین ها!
برای اطلاع از جدیدترین آموزش‌ها و دوره‌‌ها، ایمیل‌تان را وارد کنید.

نماد اعتماد الکترونیکی
تمامی حقوق این سایت متعلق به CCTVGRAM است.
اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
ارسال به ایمیل
https://cctvgram.com/?p=4242
مرورگر شما از HTML5 پشتیبانی نمی کند.
به نسخه موبایل بروید