جستجو برای:
سبد خرید 0
  • فـروشــــــگاه
  • مقالات
    • دوربین‌های مداربسته AHD
    • دوربین‌های تحت شبکه
    • تعمیرات دوربین مداربسته
    • فروش دوربین مداربسته
  • کیانام TV
  • دوره‌های آموزشی
    • نصب دوربین مداربسته
    • تعمیرات تخصصی
    • کسب و کار دوربین
  • نمایندگی
  • درباره ما
  • تماس با کیانام ارتباط
  • 02188829043
  • انجمن پرسش و پاسخ
  • نظرات مشتریان
  • ثبت شکایات
  • حساب کاربری
  • ورود / عضویت
0
کیانام ارتباط
  • فـروشــــــگاه
  • مقالات
    • دوربین‌های مداربسته AHD
    • دوربین‌های تحت شبکه
    • تعمیرات دوربین مداربسته
    • فروش دوربین مداربسته
  • کیانام TV
  • دوره‌های آموزشی
    • نصب دوربین مداربسته
    • تعمیرات تخصصی
    • کسب و کار دوربین
  • نمایندگی
  • درباره ما
  • تماس با کیانام ارتباط
پورتال نمایندگان

3 نوع علم بازاریابی و فروش در تجهیزات امنیتی

1399-09-04
ارسال شده توسط CCTVGRAM
ویدیو فروش و بازاریابی, ویدیو‌ها
3 نوع علم بازاریابی و فروش در تجهیزات امنیتی

علم بازاریابی و فروش یعنی جستجو برای یافتن بهترین بازار هدف که مجموعه می­ تواند در آنجا مفید و موثر واقع شود و نیاز ­های مشتری را برطرف کند. سه نوع بازاریابی و فروش در تجهیزات امنیتی وجود دارد که عبارتند از:

  • بازاریابی B to C
  • بازاریابی B to B
  • بازاریابی B to G

علم بازاریابی و فروش

در این مقاله و ویدیو قصد داریم سه روش کلی علم بازاریابی و فروش را در حوزه تجهیزات امنیتی را بصورت کامل آموزش دهیم.

علم بازاریابی و فروش
بازاریابی فروش

 

بازاریابی و فروش B to C

B to C یعنی Business to Consumer یعنی زمانی که ما محصولاتمان را به مصرف کننده نهایی میفروشیم.

 

علم بازاریابی و فروش B to B

B to B یعنی Business to Business یعنی زمانی که ما می خواهیم بصورت عمده یا فروش به همکار کار کنیم.

بازاریابی و فروش B to G

B to G یعنی Business to Government یعنی زمانی که ما به مراکز دولتی کالا و خدمات بفروشیم.

 

تفاوت های این گروه ها

هر کدام از این علم بازاریابی و فروش اصول و روشی دارد و تفاوت اینها در چند حوزه میباشد به شرح زیر:

فرایند تصمیم گیری

هر کدام از این گروه فرایند تصمیم گیری متفاوتی دارند. مصرف کننده نهایی فرایند تصمیم گیری خیلی بیشتری نسبت به همکاری است که قصد تکرار خرید از ما دارد.

تصمیم گیری
فرایند تصمیم گیری

 

طول عمر مشتری

طول عمر در مصرف کننده نهایی خیلی کوتاه میباشد. چون یک بار از ما خرید میکند. ولی در عمده فروشی و فروش همکار، خریدها هر هفته و هر ماه تکرار میشود. همچنین در مراکز دولتی خرید ها تکرار شونده هستند.

 

هدف های خرید

طبق علم بازاریابی و فروش، مصرف کننده نهایی محصولات امنیتی را برای امنیت مال و جان خود خریداری میکند. ولی همکاری که محصولات امنیتی را خریداری میکند هدف اصلی آن کسب سود و فروش مجدد است. توجه به این اهداف خرید باعث میشود که برنامه های بازاریابی متناسب با خریدارهایمان داشته باشیم.

 

تعداد مشتریان هر گروه

قطعا در حوزه مصرف کننده نهایی تعداد مشتریان خیلی بیشتر از حوزه همکار و دولتی است.

 

معیارهای خرید

طبق علم بازاریابی و فروش، شخصی که مصرف کننده نهایی است تعداد معیارهای کمتری نسبت به همکار و دولت دارد. همکاری که محصولات امنیتی را از شما خریداری کند و مجدد بفروشد، به خیلی از معیارهای ریزی توجه میکند که خرید خوبی را انجام دهد. مصرف کننده نهایی به دلیل اینکه تخصصی در این زمینه ندارد، معیارهای خیلی کمتری در ذهن خود دارد که به صورت کلی به آنها نگا میکند.

معیارهای خرید
معیارهای خرید

 

مهارت های فروشنده

اگر شما در حوزه فروش به مصرف کننده نهایی کار میکنید، مهارت فروشنده شما باید یک پله بالاتر از مصرف کننده نهایی باشد. اگر بخواهید به همکار یا سازمان های دولتی بفروشید باید مهارت فروشنده شما خیلی بالا باشد.

 

امیدواریم با دیدن این مقاله و ویدیو علم بازاریابی و فروش ، تغییر رویه ای در کار خود دهید و شاهد افزایش فروش خود باشید.

نویسنده: محمد امین طیبی

منبع: CCTVGRAM

                                                 این مطالب را هم حتما بخوانید

  • برای فروش سیستم های امنیتی چقدر دانش فنی نیاز داریم؟
    برای فروش سیستم های امنیتی چقدر دانش فنی نیاز…
  • افزایش فروش دوربین مداربسته با کشف نیاز اصلی مشتریان
    افزایش فروش دوربین مداربسته با کشف نیاز اصلی…
  • از کجا کارمند فروش خوب پیدا کنیم؟
    از کجا کارمند فروش خوب پیدا کنیم؟
برچسب ها: آموزش بازاریابی و فروش

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو در CCTVGRAM
جستجو برای:
لینک های مفید

علت سوختن دوربین مداربسته

نصب میکروفن دوربین مداربسته

دی وی ار و عیب یابی DVR

استخدام در کیانام ارتباط

دوربین مدار بسته بی سیم

کیانام ارتباط در شبکه‌های اجتماعی

با دنبال کردن صفحه اینستاگرام و عضویت در کانال تلگرام کیانام ارتباط به صورت روزانه آموزش‌های تخصصی را در تلفن همراه خود دریافت کنید.

اینستاگرام تلگرام آپارات

اطلاع از جدیدترین ها!
برای اطلاع از جدیدترین آموزش‌ها و دوره‌‌ها، ایمیل‌تان را وارد کنید.

نماد اعتماد الکترونیک
نشان ملی ثبت
تمامی حقوق این سایت متعلق به کیانام ارتباط است.
اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
ارسال به ایمیل
https://cctvgram.com/?p=4242
ورود ×

گذرواژه خود را فراموش کرده اید؟
ورود با گذرواژه یکبار مصرف
ارسال مجدد گذرواژه یکبار مصرف(00:60)
آیا حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام
ارسال مجدد گذرواژه یکبار مصرف(00:60)
بازگشت به ورود

ارسال مجدد گذرواژه یکبار مصرف (00:60)
بازگشت به ورود
  • (+98) Iran
مرورگر شما از HTML5 پشتیبانی نمی کند.